Na naszym szkoleniu napewno NIE nauczysz się:

• Robić zdjęć
• Obrabiać zdjęć
• Retuszować zdjęć
• Nie będziemy rozmawiali o puszkach, obiektywach, monitorach, lampach… itd

Za to na naszym szkoleniu rozmawiamy tylko o pieniądzach Powiemy Ci:

• Jak zarabiać pieniądze w polskiej branży ślubnej
• Jak zwiększyć ilość pozyskanych wartościowych Klientów
• Jak zwiększyć przychody….
• Z resztą zapraszamy do zapoznania się z tematami naszego szkolenia poniżej

 

Mój biznes

• Wprowadzenie oraz wyjaśnienie podstawowych pojęć definiujących Twój biznes
  • Rynek oraz jego segmenty. Wartość rynku
  • Klient oraz jego Digital Body Language
  • Podróż zakupowa Klienta. Jak wyglądała kiedyś, a jak wygląda dzisiaj
  • Miejsce zapadania decyzji zakupowych (tutaj dowiecie się dlaczego ilość fanów na facebooku nie przekłada się wysokość przychodów, powiemy Wam dlaczego nie wystawiamy się od 6 lat na targach ślubnych i co roku podnosimy ceny swoich usług oraz pozyskujemy coraz więcej Klientów)
  • Lejek sprzedażowy
  • Konwersja sprzedażowa
  • Lead nurturing
  • Realtime marketing
  • Dowiecie się dlaczego klasyczny marketing w dzisiejszych czasach traci na skuteczności
  • Aktywa – słowo które powinniście zapamiętać do końca życia. Najbogatsi ludzie na świecie właściwie nie pracują za pieniądze, ale tworzą aktywa
• Definicja oraz omówienie aktywów w biznesie foto (jeśli chcesz zarabiać więcej skupiaj się na rozwoju aktywów swojego biznesu, a nie na pieniądzach)
• Definicja najbardziej rentownego w polskiej branży ślubnej modelu biznesowego firmy (fotografia ślubna) w kontekście funkcjonowania w branży ślubnej (fotograf ślubny nie żyje tylko z robienia zdjęć)
• Analiza Waszych modeli biznesowych (jeśli takowe w ogóle posiadacie)
• Omówienie struktury przychodów fotografa ślubnego oraz lifestyle’owego
• Analiza zmiany modelu biznesowego oraz struktury przychodów w czasie życia Waszego biznesu
• Budowanie przewagi konkurencyjnej na rynku (nie cena decyduje przy wyborze fotografa)
• Zasady kontraktowania usług pozwalające Wam zachować dobry Cash Flow przez cały rok oraz uniknąć utraconych kontraktów
• Formalności związane z założeniem działalności gospodarczej
• Koszty założenia i prowadzenia biznesu

 

Marketing fotografa ślubnego i lifestyle’owego!

• Identyfikacja wizualna firmy, branding
• Definicja segmentów rynku ślubnego w Polsce
• Definicja Klienta docelowego w kontekście umiejscowienia go na mapie rynku
• Analiza konkurencji
• Niezbędne działania marketingowe i PR
• Sprzedaż produktów dobrej jakości – wpływ na markę firmy
• Korzyści z dobrego wizerunku firmy oraz silnej marki
• Działania podstawowe
  • właściwie zbudowana pod względem funkcjonalnym oraz sprzedażowym Wasza strona www
  • pozycjonowanie
  • linki sponsorowane
  • reklamy w Internecie
  • targi ślubne
  • co warto, a czego nie warto? Case Study „Jak łatwo dajecie się naciągać na 10 tyś w roku, jak łatwo można zrzucić Waszą stronę www z wysokiej pozycji w google…”
  • Social Media – omówienie oraz analiza korzyści
• Social media. Z czego warto korzystać, a z czego nie?
  • Powiemy Wam dokładnie z jakich social media my korzystamy i dlaczego właśnie z tych
  • Opowiemy Wam dlaczego nie interesuje nas ilość fanów na faceboku
• Działania dodatkowe – akcje specjalne, konkursy, eventy, reklamy telewizyjne i w prasie ogólno tematycznej
• Współpraca z mediami oraz pozostałymi uczestnikami rynku ślubnego
• Sposoby dotarcia do Klientów
• Jak zdobyć Wartościowego Klienta?
• Jak zacząć budować i rozwijać swoje portfolio?
• Jak zbudować najlepszą dla Was ofertę cenową?
  • Omówienie najczęściej popełnianych przez fotografów błędów przy budowaniu oferty
  • Omówienie typów ofert w zależności do jakiego segmentu rynku są kierowane
  • Omówienie ofert kierowanych do Wedding Plannerów

 

Narzędzia, czyli jak pracować efektywnie i efektownie!

• Omówienie narzędzi pozwalających efektywnie pracować w biurze, na spotkaniach wyjazdowych oraz w trakcie zlecenia
• Dlaczego my nie używamy laptopów?
• Jak zarządzać kilkudziesięcioma realizowanymi weselami. Omówienie narzędzi i sposobu pracy
• Jak zarządzać informacją? Co to jest CRM, Business Intelligence, Marketing Automotion i inne systemy informatyczne pozwalające skutecznie pozyskiwać Klientów oraz realizować projekty. Dlaczego bez tych systemów nie da się efektywnie pracować?
• Omówienie i prezentacja narzędzi informatycznych, którymi my pracujemy:
  • CRM
  • BUSINESS INTELLIGENCE
  • MARKETING AUTOMATION

 

Wizerunek Fotografa Ślubnego

• Efekt pierwszego wrażenia
• Fotograf w trakcie spotkań z Klientem oraz w trakcie ślubu i wesela – jak się zaprezentować
• Wizerunek fotografa kreowany do rynku Wedding Plannerów

 

Współpraca fotografa ślubnego z Wedding Plannerem – wejście w zupełnie inną przestrzeń biznesową oraz finansową fotografa ślubnego

• Omówienie korzyści współpracy z Wedding Plannerem
  • Zupełnie inna przestrzeń biznesowa
  • Zupełnie inny, znacznie lepszy segment Klientów
  • Klient bardzie wymagający, ale również bardziej wartościowy
  • Rozwijanie znacznie lepszego portfolio
  • Wyższe stawki za pracę fotografa
• Nawiązywanie relacji biznesowej z Wedding Plannerem
• Zapraszanie do współpracy
• Zasady współpracy z Wedding Plannerami
• Właściwe przygotowanie oferty dla Wedding Plannera
• Budowanie bazy danych partnerów biznesowych
• Weryfikacja i ocena partnerów
• Podpisywanie umów z Wedding Plannerem
• Rozliczenia z Wedding Plannerem
• Omówienie najczęstszych problemów z podwykonawcami
• Współpraca z Wedding Plannerem w dniu ślubu

 

Współpraca z Klientem

• Ankieta
• Oferta
• Kontakt mailowy (omówienie korzyści)
• Kontakt telefoniczny
• Przygotowanie materiałów do spotkania z Klientem
• Pierwsze spotkanie z Klientem
• Praca z Klientem na etapie ofertowania i negocjowania cen
• Umowa, wskazówki do przygotowania bezpiecznej dla fotografa umowy z Klientem
• Bieżąca obsługa Klienta
• Trudne sytuacje, rozmowy Fotograf – Klient
• Rozliczenia finansowe – zasady kontraktowania
• Przygotowywanie scenariusza dnia ślubu i wesela
• Rozliczenia z Klientem
• Współpraca z wymagającymi Klientami, Klientami VIP i ich rodzinami, oczekiwania Klienta wobec fotografa