Program szkolenia „Business for Wedding Planners” – poziom MasterClass

Mój biznes

• Analiza modeli biznesowych  najczęściej stosowanych w  działalności Wedding Planner. Dlaczego większość firm działających w branży ślubnej ma nieprowidłowy model biznesowy, co ma swoje skutki w nieprawidłowej formie opodatkowania?
• Zdefiniowanie właściwego modelu biznesowego Agencji Ślubnej (Wedding Planner)
• Prawidłowa forma opodatkowania usług organizacji wesel
• Wpływ modelu biznesowego na formy opodatkowania
• Wybór właściwego modelu biznesowego Agencji Ślubnej (Wedding Planner) oraz jego wpływ na łatwość i skuteczność pozyskiwania Klientów
• Dolina śmierci w biznesie (czyli dlaczego osobom bez stosownej wiedzy oraz kompetencji biznes „nie idzie”?)

Rynek ślubny oraz konkurencja na rynku ślubnym

• Rynek ślubny oraz jego segmenty
• Wartość rynku ślubnego w Polsce
• Wartość rynku usług planowania wesel
• Analiza konkurencji vs. tworzenie własnej przestrzeni rynkowej jako element budowania przewagi konkurencyjnej

Wprowadzenie nowej marki (firmy) na rynek

• Elementy komunikacji z Klientem na etapie wprowadzania nowej marki na rynek
• Strategia marki

Wprowadzenie nowego produktu / usługi na rynek

• Strategia lean product jako najefektywniejsze działanie dopasowujące produkt / usługę do wybranego segmentu rynku usług Wedding Planner
• Zwroty w stretegii lean product jako działania modyfikujące produkt / usługę / ofertę do zmieniających się warunków rynkowych oraz zachowań zakupowych Klienta (Par Młodych)
• Osiągnięcie MVP (Minimum Viable Product) oraz osiągnięcie product – market fit
• Strategie cenowe produktu wprowadzanego na rynek (kreowanie ceny w czasie + komunikacja sprzedażowa z Klientem)
• Strategie szybkiego wzrostu udziału w rynku usług Wedding Planner
• Strategie penetracji rynku
• Strategie wycofywania z rynku i poszukiwania nowej przestrzeni rynkowej (nowego błękitnego oceanu). Analiza wskaźników wynikowych KPI jako podstawa do podejmowania decyzji modyfikujących ofertę

Sprzedaż usług Wedding Planner

• Klient oraz jego avatar i Digital Body Language
• Podróż zakupowa Klienta. Jak wyglądała kiedyś, a jak wygląda dzisiaj?
• Miejsce zapadania decyzji zakupowych (tutaj dowiecie się dlaczego ilość fanów w social media nie przekłada się bezpośrednio na wysokość przychodów, powiemy Wam dlaczego nie wystawiamy się od 10 lat na targach ślubnych i co roku podnosimy ceny swoich usług oraz pozyskujemy coraz więcej Klientów)
• Konwersja sprzedażowa
• Lead nurturing
• Realtime marketing
• Dowiecie się dlaczego klasyczny marketing w dzisiejszych czasach traci na skuteczności
• Funkcjonalna budowa strony www, która „sprzedaje”
• Lejek sprzedażowy – definicja lejka dla usług Wedding Planner
  • Analiza kompletnego lejka sprzedażowego usług Wedding Planner
  • Analiza alternatywnych scenariuszy lejka sprzedażowego
• Kampanie sprzedażowe usług Wedding Planner
  • Analiza kampanii sprzedażowej usługi kompleksowej organizacji wesela
  • Analiza kampanii sprzedażowej usługi koordynacji dnia ślubu
• Definicja etapów kampanii sprzedażowych dla usług Wedding Planner
  • Prekampania (presale), zimny ruch, ruch organiczny, ruch nieorganiczny (kupowanie ruchu jako czynnik inicjujący proces sprzedaży)
  • Analiza rentowności miejsc zakupu ruchu
  • Wygrzewanie leadu (lead nurturing), ciepły ruch + aktywizacja Klienta
  • Kampania właściwa (sale)
  • Postkampania (aftersale), up-sell i down-sell
  • Rekampania
• Automatyzacja procesów sprzedaży (marketing automation). Pokażemy Wam jak w całej naszej firmie osiągamy średnio 40 tyś. kontaktów handlowych w ciągu miesiąca, oczywiście nie wykona Wam tego nawet najlepszy handlowiec
  • Analiza i definicja scenariuszy procesów automatyzacji
• Definicja procesu pełnej automatyzacji sprzedaży
  • Otwarcie sprzedaży
  • Wyzwalacze sprzedaży
  • Lead Magnet jako element komunikacji z Klientem oraz czynnik inicjujący procesy lejka sprzedażowego
  • Zapis na listę opt-in
  • Autoresponder
  • Real Time Marketing
  • Sposoby i strategie budowania relacji z listą

Social Media – strategia komunikacji

• Co jeśli z dnia na dzień wyłączono by Wam social media? Jak dalej funkcjonowałby Wasz biznes?
• Budowanie najważniejszych aktywów Waszej firmy, które pozwolą utrzymać Wam przychody
• Ochrona aktywów
• Budowanie społeczności w social mediach. Omówienie najskuteczniejszych strategii (facebook, instagram, youtube)
• Tworzenie treści, które sprzedają

Budowanie zespołu w firmie

• Rozwijanie biznesu samodzielnie czy w zespole?
• Jakich kompetencji potrzebujesz Ty i Twój zespół?
• Jakie kompetencje wynosimy na zewnątrz firmy, a jakie bezwarunkowo utrzymujemy w firmie

Skalowanie biznesu

• Skalowanie poprzez produkt
• Skalowanie poprzez usługę
• Franchising jako jedna z najgorszych form skalowania biznesu usług Wedding Planner – analiza przypadku polskich sieci opartych na tym modelu biznesowym
• Skalowanie poprzez budowanie wartości Klienta w czasie

Sieć afiliacyjna jako narzędzie skutecznego skalowania biznesu

• Czym jest marketing afiliacyjny?
• Zastosowanie marketingu afiljacyjnego w branży ślubnej
• Model „pierwszego kliknięcia” – zalety i wady tego modelu
• Model „ostatniego kliknięcia” – zalety i wady tego modelu
• Sekwencje kampanii sprzedażowych z udziałem partnerów afiliacyjnych
• Korzyści z bycia partnerem afiliacyjnym

Narzędzia, czyli jak pracować efektywnie

• Omówienie narzędzi pozwalających efektywnie pracować w biurze, na spotkaniach wyjazdowych oraz w trakcie zlecenia
• Prezentacja narzędzi za pomocą których my realizujemy procesy sprzedażowe oraz prowadzimy komunikację sprzedażową z Klientem

Po szkoleniu otrzymasz:

• Certyfikat ukończenia szkolenia akredytowany przez Polskie Stowarzyszenie Wedding Plannerów (www.pswp.pl)
• Materiały szkoleniowe w wersji papierowej
• Materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
• Ale przede wszystkim ogrom wiedzy eksperckiej, której nie otrzymacie nigdzie indziej, a która pozwoli Wam skutecznie budować i rozwijać Wasz biznes usług Wedding Planner
• No i oczywiście naszą ogromną energię i motywację do tego, aby budować swój biznes